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买车不容易,三思而后行,这些流程和知识点你清楚吗?

时间:2019-04-09 来源:娱乐小暮菲

买车选车是很有学问的一件事情,如果你已经决定买车,但对买车流程和注意事项都不是很清楚,事前没有做好充足的准备工作,草草到4S选车提车,中间总会碰到这样或那样的问题,让原本高高兴兴买车变成车虽买了但心情极为不爽,下面小编就介绍下买车和提车流程及相关注意事项,希望能对你有所帮助。

一、准备工作

1、确定预算

有多少预算,买多少钱的车。预算空间不能太大,比如预算是10万到100万,就不好选车,一般预算上下浮动基本价格的10%左右就行,比如比如9-11万。预算参考:年入10W的就10W级别代步车,对车子有特别要求的例外。

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2、确定风格

根据个人的用途,是选择轿车、SUV还是纯越野、家用、商务车?可以选择不同的汽车样式,确定车型后,可以根据预算,在网上挑选多个品牌的车型。

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3、选定车型

选好3-5个意向车型,通过对品牌、安全性、空间、油耗、销量、售后等方面对比,根据你自己关注的侧重点不同,选好车。可以多到相关论坛里潜水,或者加入本地相关车型QQ群、微信群,看有图有真相的同学的经验交流和分享,更有利于你确定车型。

4、4S店看车

选好几个意向车型当然也要亲自去看看实车,建议您到厂家授权的4S店看车。看看外观、内饰、空间,听听销售人员的介绍及家庭主要成员的感受。带上驾驶证,有时间多试驾几款,对普票人来说,选车就是看你开起来舒不舒服。另外去4S店除了看车以外,还有必要做的事情就是考评下4S店的售后服务的软硬件服务设施。

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二、关于车价

选定车型后,接下来就是多少钱买车了,这也是网上说的最多的问题,买的没有卖的精,套路多多的,防不胜防。

首先,要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了。

目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点, 做些关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

功课做足后,就可以去4S店开始砍价了,下面是一些砍价技巧,来源于网络,仅供参考。(注:最好至少两人去砍价,一吹一捧砍价不累)。

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到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。

重点1:首先我们把价格分为以下四块:净车价、购置税、保险、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。我们要砍的目标就是净车价。 砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。

重点2:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,各级有各级的优惠标准限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

重点3:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。

重点4:要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。

重点5:千万不要将砍价和要赠品混在一起谈,很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。

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所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。

重点6:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。

重点7:以上仅供参考。

三、“定金”与“订金”

您如果购买的车型经销商那里有现车,您办完各项手续后就可以开走了。但是如果购买某些紧俏车型,经销商处没有现车,往往还需要预订。通常需要同经销商签订一份《购车意向书》,并缴纳一定数量的定金(或订金)。然后,经销商将向汽车生产厂预订车型,并按照消费者的购车号安排交车时间,因车型的不同,少则几天多的时候能达到数月。

在这里您需要注意的是:“定金”与“订金”是截然不同的两个概念。

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如果您在和经销商签订《购车意向书》时交了“定金”就意味着您所定车型将不能更换或退还。因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理,规定只能“一单一车”,而且不能更改购车人姓名。

如果您在车型的选择上还是犹豫不决,劝您还是先交一部分“订金”为好。为了防止出现问题,应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中。订金目前法律上没有明确规定,一般可理解为“预付款”,一方违约时,双方有约定的按照约定执行;如果无约定,经营者违约时,应无条件退款。

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四、提车验车

提车前一天,把要带的东西都准备好,必须要带的是购车人的身份证、购车合同、订金收据条、驾驶证,限牌的地方还要带上购车指标,具体可详细询问4S店。

到了4S店,首先找到销售顾问一起去看车,车子没问题再去付钱。验车主要看什么?重点包括以下几项:

1、看外观。绕车转一圈,观察漆面有无划伤磕碰,是否光滑,有无重新喷漆痕迹,挡风玻璃是否完好,查看轮胎是否完好,胎面是否干净,轮圈表面是否有刮伤痕迹以及轮胎毛刺是否有磨损。正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤,特别是前轮胎壁。胎面无钉扎痕迹,前后轮胎没有任何磨损,颗粒状的胎毛都能依稀可见。如果发现轮胎磨损问题严重,那就要多加小心了。

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2、检查车辆铭牌。每辆车铭牌都对应一个发动机号和车架号,将其与车辆合格证上编码进行比对,确保完全一致。同时,查看铭牌上的生产日期、出厂日期和提车日期差距不要超过三个月以上,如时间过长,有可能这部车为展示车或试驾车,也有可能车辆静置太久倒致机油黏性等会发生变异或线路老化。

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3、开关一下四个车门,看开关门是否都很顺畅省力,有的车出厂时就带有先天性毛病,有个别门子不好开关。再打开发动机舱盖,看下机舱内是否有泥沙,观察所有油量液位是否正常,有少量灰尘属于正常,看一下是否有渗油的地方。

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4、后备箱。检查后备箱所有物品是否齐全,包括:备胎、千斤顶、扳手、拖车钩、三角架,后备箱是否有污渍,后备箱开关锁块是否正常。

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Spare tire (wheel)

5、启动打火车辆,仔细听发动机的声音,慢慢给油,听发动机是否有异响,看下行驶里程表。对于新车而言,里程表上的公里数一般保持在50公里以内属于正常,如果里程数太多,有可能这部车是试驾车或者曾用于其他用途。试一下所有灯光是否工作正常,简单检查下中控、配置、内饰等是否正常。

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6、需确认的事项: ①出厂日期(必须是一个月内生产的) ②车架号 ③发动机号 ④产品合格证(号码与车架号,发动机号一致) ⑤产品说明书 ⑥车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致 ⑦总里程数<50km ⑧轮胎磨损 ⑨保修单(保修单上必须有4S的印章,证明是4S正式发的货,日后就可在其它维修站享受保修了)

一般来说,4S店销售的新车油箱内不会有太多剩余燃油,只能满足新车移动需要,所以提车之后第一件事儿就是出门找个加油站,要不新车没开多远就被扔在路上很扫兴。

五、保险

购买新车后,通常会有4S店或者保险推销让你购买“全险”,实际上保险险种中并没有“全险”这个种类。

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交强险:交强险的全称是"机动车交通事故责任强制保险"。强制保险,只要买车,必须买交强险,这个没商量。

说到交强险,顺便提一下车船税。车船税不是保险,是一种财产税。从2007年7月1日开始,有车族需要在投保交强险时缴纳车船税。这个和交强险一样,也是必须交。

车损险:车损险全称“车辆损失险“。车辆损失险一般保障车辆因雷击、暴风、暴雨、洪水等自然灾害和碰撞、倾覆等意外事故造成车辆的损失。当然,我们一般常见的损失就是上路发生碰撞等意外事故,车子撞坏了肯定是要用车损险来赔付的,所以说车损险是非常重要的一个险种。

第三者责任险:顾名思义,就是是给别人买的一种保险。购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位,否则事故发生后只会束手无策。购买这个险种后,被保险人员在使用保险车辆过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁,保险公司就会负责赔偿。

车上人员险:就是赔偿车上人员的保险,有乘客和司机。这个险种相对来说也是比较重要的,对自己负责,也对家人和乘客负责。当然如果不经常带人可以只买司机的。

不计免赔险:不计免赔险的全称为“不计免赔率特约条款”,是一种需要以投保的“主险”为投保前提条件的附加险,不可以单独进行投保。像车损和三者险之类的是有免赔率的,即一部分的损失保险公司是不赔的,需要保险人自己承担,如果购买了不计免赔险发生意外事故后,按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分,也由保险公司会在责任限额内负责赔偿”。一般来说,投保了这个险种,就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。

汽车保险还有很多,店里业务员也老是给你推荐,但其实咱们的车子只要买上交强险、车损险、第三者责任险、车上人员座位险、不计免赔险五个险种,就可以放心上路了。像划痕险、玻璃险盗抢险,涉水险没有太大的意义,可以根据自己需求购买。

当然,如果贷款买车的话,一般要多盗抢险和自然险(强制的)。没有要求要购买全险,要根据个人情况购买。

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注意事项一:车险不是买了就生效

车险不是买了就生效的,你买车当天提车,多数情况下保险单没生效哦,按保险业通行规定,保单要次日凌晨才生效。这意味着,你高高兴兴开新车回家,一旦出了事故,要自己掏腰包。所以新车提车后最好悠着点开,未生效的保单基本要走法律渠道来维权。

注意事项二:4S店强卖保险是否合理

从法律上来说,顾客必须在店购买保险涉嫌强制搭售,实际上种违法的,侵犯了消费者的自主选择权,消费者有权拒绝。但对于第一次买车的车主来说,在4S店买保险不失为一种便捷的做法。车主可先在网上计算一下相关费用,以免4S店收费过于离谱。

注意事项三:全险不等于全赔

车险并不存在“全险”的概念,只存在主险和附加险之分。所谓“全险”,通常指交强险和四大商业主险,即三者险、车损险、全车盗抢险、车上人员险。比如玻璃单独破碎险、车身划痕险等都属附加险,涉水险也是其中一种。

注意事项四:车险免责条款挺多

不是只要车坏了都能找保险公司,车主还需要了解车险的各项免责条款。车险销售员有时并不会详细告知你那些情况他们是免责的,而是会催着你在保单上签字。事实上,无论车损险、第三者责任险,还是自燃险、盗抢险,几乎所有的险种都会附带各自的“责任免除”条款。

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